"Сложные продажи» - авторский тренинг Виктора Панченко и Елены Комяковой. 

16-17 марта 2013  г. 

ВПЕРВЫЕ в ОТКРЫТОМ ФОРМАТЕ!

Тренинг для специалистов в области СЛОЖНЫХ продаж.

«Сложные продажи» - особенное пространство продаж.

На своем опыте Вы можете подтвердить, что в СЛОЖНЫХ продажах 

Переговоры по продаже товара занимают длительный период времени
Требуют неоднократных встреч сотрудников компаний
Совершаются с участием нескольких представителей со стороны покупателя и нескольких сотрудников продавца
Обладают значительными для покупателя стоимостью и важностью

Менеджеры продаж в этом секторе, как элитные подразделения в спецназе, проходят специальную подготовку. Здесь нужны неординарные навыки и  умения, ценятся  мгновенное реагирование, всесторонний анализ, креативность и гибкость! 

Что особенного должны уметь продавцы в секторе СЛОЖНЫХ продаж? 

Чтобы найти ответ на этот вопрос, давайте узнаем, чего стоит избегать продавцам  на территории СЛОЖНЫХ продаж.
Информацию о проколах продавцов сообщают сами покупатели во время  специальных опросов. 

Покупатели признают, что отказываются от сделок, если:
Продавец мало знает о клиенте, «пробежался» по его потребностям,  недостаточно глубоко вник в суть проблем
Продавец не знает, о чем и как спросить клиента
Продавец не умеет слушать клиента
Продавец делает поспешные выводы исходя только из слов клиента
Продавец не в состоянии предвидеть смысл и характер возражений 
Продавец слишком  активный, напористый

Чтобы картина была объективной. Добавим мнения экспертов – тренеров продавцов. 
И  западные и отечественные  специалисты  БЬЮТ во все колокола! 
Технологии продаж стремительно совершенствуются!  Через 3-5 лет половина того, что знает продавец, безнадежно устаревает. Рынок стремительно меняется. Появляются свежие методики и техники продаж. Покупатели переполнены информацией о товарах и услугах. Они считают себя экспертами. Продавцу недостаточно одно опыта, чтобы удержаться на плаву. 

ЕСЛИ Вы хотите поднимать уровень продаж, Ваше обучение должно быть регулярным. 

Всем известно, чтобы поддерживать физическую форму, важно регулярно тренироваться. 

Более того, успех зависит от того, с каким тренером Вы занимаетесь! По какой программе. 
Если тренер неправильно подобрал для вас комплекс упражнений, результат может оказаться плачевным. Затраченные деньги и усилия не вернутся. 

Если тренер опытный, тренировка будет направлена на Вашу результативность! 
Классный тренер ясно представляет, ЧТО именно Вам нужно и КАК Вам помочь  достичь цели. 

Авторский тренинг  Виктора Панченко и Елены Комяковой «Сложные продажи» создан на базе многолетнего опыта обучения продажам персонала крупных корпораций в Украине и в странах СНГ. 

В программе тренинга: 

Оправдавшие себя на 100% эффективные методики продаж,
Чтобы Вы могли овладеть навыком спонтанно вести продажи с разными  типами клиентов; 
Не просто  предвидеть возражения клиентов; а вовремя  предотвращать их. 

Самые эффективные методики  сбора информации,
Чтобы Вы обрели навык за короткое время  выявлять скрытые потребности клиентов; 
Для внедрения   информации от клиента  в Ваш план продажи, 
Чтобы искусно распоряжаться фактами и еще сильнее заинтересовать клиента в Вашем товаре.

Успешные стили подготовки, ведения переговоров
Чтобы Вы грамотно планировали их ход, управляли переговорами.
Для легкого выхода из ситуаций, когда конкуренты предлагают более выгодные условия.

В чем ЕЩЕ принципиальное отличие тренинга "СЛОЖНЫЕ продажи"?

В тренинге учтены особенности рынков  Украины и стран СНГ 
«Существуют очень действенные модели поведения менеджеров в продажах, многократно обкатанные на практике. Мы адаптировали их под условия компаний, работающих на территории стран СНГ»- Елена Комякова, автор и ведущая тренинга. 

Тренинг обогащен разнообразным инструментарием НЛП 
«НЛП- отрасль науки,